三、Q&A：

Q1：營銷托管適用于哪類客戶？

A：希望優化獲客效果的客戶。

Q2： 如果某些關鍵詞的平均點擊成本超出出價很多，建議怎么操作？

A：評估該關鍵詞帶來轉化的轉化成本是否符合預期，如果符合預期建議關注轉化成本即可。如果該關鍵詞帶來的轉化成本也偏高，可以適當降低該關鍵詞出價。

Q3：功能上線后，支持客戶/優化師操作開啟/退出該功能嗎？

A：支持客戶/客戶授權的優化師在[推廣管理]-[賬戶設置]-[營銷托管]操作開啟/關閉該功能。

Q4：客戶如何查看加入營銷托管后的效果變化？

A：客戶/優化師可以通過[數據報告]-[推廣報告]，查看并對比功能啟用前后的賬戶轉化量、轉化成本等效果數據。

Q5：進入營銷托管后，出價與oCPC/eCPC 出價的區別是什么？

A：本期營銷托管僅包括對出價的智能化托管。營銷托管的自動出價與oCPC/eCPC一樣，都是系統基于客戶轉化數據去尋找更多轉化的自動出價產品，營銷托管是基于賬戶的轉化數據，由系統自動優化該賬戶下的轉化效果，無需客戶額外設置轉化目標和出價。在轉化增加的情況下，部分關鍵詞的平均點擊成本可能暫時高于點擊出價，對比使用出價策略的oCPC/eCPC的操作會更簡單。后續搜索推廣投放平臺的eCPC設置能力會隨之升級，方便客戶使用。賬戶中的oCPC出價計劃不會受影響。

Q6：開啟營銷托管后，賬戶的出價、匹配、否詞等功能是否還正常生效？

A：本期營銷托管會對賬戶中CPC出價的推廣計劃進行自動化出價，部分關鍵詞的平均點擊成本可能暫時高于出價，系統智能識別用戶的轉化預期，在高價值流量上提升競爭力以保證整體投放效果的優化；

定向（關鍵詞匹配、否詞、人群投放）、創意（動態創意開關、創意）均遵循計劃和賬戶中現有設置正常工作。

Q7：開啟營銷托管后，若希望進一步優化賬戶，可以從哪些方面著手？

A：開啟營銷托管后，賬戶將由CPC出價切換為基于轉化的智能化自動出價，整體效果除了出價外，還受定向范圍（買詞、匹配、自動定向設置）、預算、投放時段和地域等業務規則、關鍵詞廣告質量（預估點擊率、創意相關性、落地頁相關性）、創意和落地頁本身的物料和內容質量等因素影響，可參考【百度營銷學堂】課程： 《搜索推廣機制原理及其應用》、《搜索賬戶優化中心》、《關鍵詞匹配產品說明》、《關鍵詞推薦和優化》、《搜索推廣動態創意設置》進行調整優化。